صادرات کالا به بازارهای بین‌المللی با انواع عوامل محیطی، مشتریان و رقبایی سروکار دارد که متفاوت با بازار داخلی در هر کشور هستند که نیازمند مدیریت و استفاده از روش‌های متناسب با بازارهای هدف و مخاطبان آن است. در گذشته، شتاب و سراسیمگی صادراتی و صادرات اجباری و اضطراری، باعث شده بود تا هر فردی و به هر دلیلی، هر نوع کالایی را به هر بازار و با هر شیوه‌ای صادر کند. اما امروزه بازاریابی فرامرزی، نیازمند تحقیقات فرامرزی و واقع بینانه و توجه به عوامل گوناگونی همچون آشنایی با تجارت و مدیریت بین‌المللی، شناخت بازارهای خارجی، شرایط محیطی بازار هدف، انتظارات و خواسته مشتریان …

امروزه برندهای بزرگ دنیا در حال پیشی گرفتن از یکدیگر از طریق تولیدات نوآورانه در یک بازار شدید رقابتی هستند و بازاریابی به عنوان کلید کسب اطمینان تمامی محصولات می‌تواند در کنار این نوآوری‌ها، نیازهای مشتریان که به سرخت در حال تغییر است را برطرف نماید. لذا شیوه حرمت و توسعه محصولات جدید توسط شرکت‌ها تا حد زیادی وابسته با ساختار و جایگاه بازاریابی در مسیر نوآوری آنها است. بازاریابی به عنوان استراتژی تعیین مسیر حرکتی برای فروش محصولات می‌بایست با اعمال رویکردهای جدید و نوآورانه، شیوه تفکر و رفتار تولیدکنندگان را تغییر داده و از این طریق به حل فروش و حتی رکود فروش …

نام‌گذاری سال‌ها توسط مقام معظم رهبری سنت ۲۰ ساله‌ای است که در نوروز سال ۱۳۹۷ بیستمین شعار سال به عنوان «حمایت از کالای ایرانی» نامگذاری شده است و به نوعی ایشان شعار سال ۹۶ (تولید و اشتغال) را که در واقع یکی از پایه‌های اقتصاد مقاومتی که همان حمایت از کالای داخلی است، تکرار کردند. بدون تردید، وزارتخانه‌های «صنعت، معدن و تجارت» و «امور اقتصاد و دارایی» و همچنین «جهاد کشاورزی» و «امور خارجه»، متولیان اصلی و خاستگاه کلیدی این شعار در ساختار دولت می‌باشد که باید با برنامه‌های منسجم و رویکردهای عملیاتی و هدفمند در راستای حمایت از کالای ایرانی بتوانند گام‌های اساسی در …

در آستانه سال ۱۳۹۷ رهبر معظم انقلاب اسلامی در بخشی از بیانات خود در اول فروردین سال جاری در مشهد مقدس به تببین راهکارهای برای حمایت و انجام شعار سال که همان «حمایت از کالای ایرانی» است، پرداختند که از منظر علم بازاریابی شاید نقطه عطف و همچنین نقطه ضعف در بازاریابی کالاهای ایرانی باشد که تاکنون از این ظرفیت‌های آن به نحو مطلوبی استفاده نشده است. ایشان در ابتدای تشریح انتخاب شعار سال اعلام داشتند که شعار سال با دو منظور مطرح می‌شود؛ یکی جهت دادن به سیاست‌های اجرایی و عملکرد مسئولان دولتی و حکومتی است و یکی دیگر توجه افکار عمومی به اینکه …

بندر چابهار به عنوان تنها بندر اقیانوسی در جنوب شرق ایران، دارای موقعیت جغرافیایی حساس و استراتژیکی در ورودی خلیج‌فارس و مدخل اقیانوس هند است که برای کشورهای منطقه به‌ویژه همسایگان شرقی و جنوب شرقی آسیا از جمله هند و افغانستان از اهمیت خاصی در زمینه ترانشیپ و ترانزیت کالاهای بنادر حوزه خلیج‌فارس و حمل‌ونقل کالا برخوردار است، و به همین دلیل شاهد ابراز تمایل کشورهایی مانند افغانستان و هند برای سرمایه‌گذاری در این بندر هستیم، چراکه موقعیت این بندر و همچنین وجود آب‌های عمیق، فضایی مناسب را برای ساخت اسکله‌های با عمق زیاد و پهلوگیری کشتی‌های عظیم اقیانوس‌پیما فراهم کرده، به طوری که این …

در دنیای امروز رقابت بین واحدهای تولیدی و خدماتی مختلف امری ناگزیر و جدی است. در همه جای جهان تولیدکنندگان به دنبال بازاری برای فروش محصولات‌شان هستند، بنابراین منطقی است که برای فروش بیشتر از روش‌های مختلف مانند تبلیغات استفاده کنند. تبلیغات یکی از ارکان فروش محصول و معرفی کالا یا خدمات به مصرف‌کنندگان است و می‌تواند در سبک زندگی افراد جامعه تاثیرگذار باشد. به همین خاطر است که برخی از تولیدکنندگان گاهی از چهره‌های محبوب و مشهور جامعه یا به تعبیری سلبریتی‌ها برای شناساندن یک کالا یا خدمت در تبلیغات استفاده می‌کنند. سلبریتی مارکتینگ (Celebrity Marketing) از قرن ۱۸ مورد استفاده قرار گرفته و …

همیشه اصل بر این بوده است تا از تولید داخلی حمایت شود و با تبیین سیاست‌های اقتصادی، آن را تقویت کنیم. چراکه همگان خواهان عزت و سربلندی کشورشان هستند. از این رو با آغاز جهاد اقتصادی از سال ۱۳۹۰ و حضور در دوران اقتصاد مقاومتی و حمایت از تولید داخلی و اشتغال جوانان این مرز و بوم، شاهد آن هستیم که شعار «ایرانی، ایرانی بخر» در حد یک شعار باقی مانده و به یک فرهنگ غالب تبدیل نشده است. در صورتی که این شعار یک قضیه ملی (دولت) و داستان یک ملت (مردم) است. اگر بخواهیم موانع حمایت از تولید ملی را فهرست کنیم، در …

امروزه ما در دنیای رقابتی محصولات و خدمات به سر می‌بریم و بازارهای انحصاری کم‌کم به پایان عمر خود نزدیک می‌شوند و حکومت مردم سالاری مصرف کنندگان، حرف اول را در بازار رقابتی می‌زند. چرا که شرکت‌ها بر اساس نحوه پاسخگویی به نیاز و تقاضای مشتریان خود می‌توانند جایگاه خود را در ذهن آنها کسب نمایند و باعث حفظ مشتریان قدیمی و جذب مشتریان جدید شوند. از آنجایی که عصر حاضر عصر برندینگ (نشان‌سازی) است، نام تجاری (برند) یک محصول یا خدمت، تداعی کننده تصویری است که در ذهن مشتریان ایجاد می‌شود و تمام سطوح مختلف یک کسب‌وکار را فرا می‌گیرد. چراکه مصرف کنندگان بدون …

از چند روز مانده به آغاز ماه مدرسه، بازار نوشت‌افزار ایران به تکاپو افتاده است. بازاری که با مرگ تدریجی نام‌های تجاری قدیمی و خاطره‌ساز نوشت‌افزار ایرانی در سال‌های گذشته، سبب تعطیلی کارخانه‌ها و کارگاه‌های تولیدی و یا به حداقل تولید خود رسیده‌اند. با اینکه بیش از ۷۰ درصد ویترین فروشگاه‌ها در اختیار کالاهای غیرایرانی و به‌ویژه اژدهای چینی است، اما هنوز مشتریانی هستند که به سراغ نوستالژی‌های باکیفیت خود مانند خودکار بیک، پارس‌مداد، پاک‌کن پلیکان و… می‌روند. اما پیدا کردن این محصولات ایرانی در بازار مملو از نوشت‌افزارهای بی‌کیفیت خارجی، کار بسیار آسانی نیست. در حقیقت واردات بی‌رویه انواع نوشت‌افزارهای ارزان و بی‌کیفیت از …

امروزه حمایت از تولیدات و نشان محصولات داخلی موضوعی جهانی است که صد البته یکی از مقوله‌های مغفول در کشور است. چراکه نشان‌سازی محصولات (کالا یا خدمات) سبب ارتقای کیفیت تولیدات در داخل و صادرات آنها به خارج از مرزها خواهد شد. اگر به ساختار حمایتی در مسیر توسعه محصولات داخلی در برخی از کشورها مثل ژاپن، کره‌جنوبی، آلمان، سنگاپور، ترکیه و چین نگاهی کنیم، مشاهده می‌شود که نشان محصولات تولیدی در این کشورها در صدر نشان‌های دنیا قرار گرفته‌اند و این کشورها راهبرد تولید محصولات باکیفیت با هدف صادرات را اجرا کرده‌اند. سیاست‌گذاران اقتصادی این کشورها با در نظر گرفتن فعالیت‌ها و مزیت‌های شرکت‌ها …